别迷恋了，广告调性是陷阱

本文摘要：内容泉源:罗一十三我随便扒拉了朋侪圈的广告，许多都是不知所云。可以说，现在蹭热点，炫技一发不行收拾，广告呢，就是拔调性，以及给不行告人的目的，就是表现我们（冒充）很努力。 所以，现在广告公司也越来越类似了，可以说，可替换性越来越大，竞争力越来越弱。因为任何一家公司都有一两把刷子，但又没有绝对的竞争能力，很容易走向一条不归路。 有些人以为广告就是做稿子大于天，设计死抠图，甲方整天就是拔高调性，因此，她们开始自己翻花瓣，弄的乙方的设计师日子很惆怅。

内容泉源:罗一十三我随便扒拉了朋侪圈的广告，许多都是不知所云。可以说，现在蹭热点，炫技一发不行收拾，广告呢，就是拔调性，以及给不行告人的目的，就是表现我们（冒充）很努力。

所以，现在广告公司也越来越类似了，可以说，可替换性越来越大，竞争力越来越弱。因为任何一家公司都有一两把刷子，但又没有绝对的竞争能力，很容易走向一条不归路。

有些人以为广告就是做稿子大于天，设计死抠图，甲方整天就是拔高调性，因此，她们开始自己翻花瓣，弄的乙方的设计师日子很惆怅。只是如此靠调性卖屋子，我很担忧。他们的逻辑是：调性高了，老黎民会以为房价高，然后开盘时又给到优惠，客户以为占到了自制，屋子就呼啦啦的卖掉了。我以为靠调性卖屋子，在当下另有市场，一是因为屋子不愁卖，甚至是倒挂盘，开了就万人摇，广告就追求高峻上了。

一种就是屋子做得特别好，广告只是陪衬，是锦上添花，这样广告人就可以不用背锅了。然而，你看到诸如以下的广告（一定要绕着走，今天随便翻翻的，也别介意。）1、 文案不知所云的广告。

好比说：低调而张扬，被世界所偏爱。和鸣新声，共赴优美。装下审美共识，幸会另一个自己。

不是说，这些文字欠好，也挺好的，只是对你以后写广告倒霉。为什么这么说呢？因为这都是谈调性的稿子，设计师就是拔高调性，因为甲方现在也是唯有调性才气解忧。并与卖屋子毛关系没有，客户以为高峻上，那我们就上。长此以往，广告就成为一场朋侪圈的炫技演出，成为一张团体装逼的意淫，因为在创作的时候，从来没想着，客户到底因为什么选择了你。

让李诞去说自己“帅气”，这显然不太合适，那么他可以写自己“一嘴的伶牙俐齿”，有着迷死人的小机敏，以及“很丑，但很有魅力”。也就是说，广告最终推销的是竞争力。

而这个竞争力，又不是统一的尺度，如何根据一致的审美尺度走“网红脸”门路，那就是一场灾难。2、 为什么说要挣脱调性呢？就譬如要挣脱网红脸。

有一段时间，设计盛行高级灰，融创用了，那么新城也用了。然后，我们在做其他项目的广告时，客户就会甩一堆参考图给到我们，你看看，什么叫高逼格：高级灰上，用的是国际字体，整体大气上档次，一看就是高端盘云云。

于是，朋侪圈盛行着一种叫做“网红”的调性。设计不行谓不精致，语言不行谓不华美，只是客户很怀疑，这一袭华美的袍，说得是我吗？什么“珠光黑、月光银、象牙白、雅致灰”，这些设计常用的，固然设计能用的就这么多颜色，比写广告语更难，光卖颜色还不行，我们称之为“卖调性”，奢侈品、轻奢、国际的调子，去广告化，都是挂在我们嘴边，没有汽车广告说，我们的广告要去汽车化，我以为房地产广告还没有什么理论指导，所以随处蹭调子。只是，长此以往，我们最后只剩下了“调性”和“档次”，对于客户而言，千篇一律的广告活不外1s，可是设计要忙活一整天，哈哈，这就是为什么说，我们是房地产的暂时工的原理，诚然。

3、我们是否被所谓的广告调性束缚了手脚，天天只能在“文案体现高级感，设计体现失常审美”的循环下，逐步失去了创作的兴趣，我现在基本上都扑在了事情上，越是用功的人，越是扑在了漫长的加班中。那么，什么才是我们以后广告的偏向，如何拥抱创意？就要学会首先从客户的痛点开始，从竞争的pk点开始，从社会学的履历谈起。我打个例如吧，我们最近在做滁州汊河一个小合院的项目，140平米的3层，可以说从居住属性上来说，居住感不会太舒适，我们的筹谋都说，还不如住140平的平层。

如果你要硬和别人掰扯这样的产物有何等何等高峻上，你是无论如何都说服不了我的。可是，你要知道，什么人会买，就明白应该如何做广告了？1、买这类的客户，基本在江北有一套房，可能也并不是什么高等寓所。2、他们要买的应该是一个第一套别墅的居住梦想。

3、甚至有一批客户，依然没挣脱小农思想，一家一个体墅，可能在原来的居住履历中，是很有体面的事情。你看，如何这样分析之后，你可能就不会以为，这个合院别墅，要写什么高峻上的语句的堆砌，“院合宁，家合兴”，这句话虽然牛b，可是老黎民听不懂呀，究竟不知道你再说什么？驴头差池马嘴，跟老乡说“提前10年住别墅”，他一定听得懂，虽然是土了一点，但可以要让设计做的有调性一点啊。你看，最后又到设计这个环节，大家又开始纠结了，总不能痛痛快快的玩一玩，调性这句话又挂在了我们的嘴上。

4、固然，院子是买别墅的刚需，我见过金地一个洋房项目，院子是超级的大，一楼的院子是100-200个平面吧，都交给业主了，只是厥后全都种上了菜。你看，再怎么高逼格的客户，最后并不像我们前期畅想的那样：1、 放下了茶壶，拿起了水壶。

2、 在院子里，徜徉了一整个下午。那么，以上我们畅想的生活场景，感动了他们。

满足了客户的虚拟角色。可见，每个客户实际上他是种菜了，她心目中一直希望能够浇浇花、种种菜，这并不故障。

所以，要让客户感同身受，就要使用客户的生活履历去考量广告，是说给他听的吗？我们现在有许多人开始做数字稿，譬如“6.7米的双阳台”，然后把6.7米的数字，放得很大，这已经成了一种设计版式了，横竖朋侪圈的广告多的是，甲方的筹谋也在收集，这是筹谋的基本作业，因为他们要磨练乙方的广告设计做得好欠好，是不是乱来他，以此表达自己说话另有些份量。在进一步说，可以放一个“长颈鹿”，放一辆“加长版汽车”，以显示阳台确实，能够装得下一辆车。这都是我们所理想出来的客户场景。

哈哈。我所履历的事，以家庭晾晒为主。

我记得最早我们做富力尚悦居的时候样板房的阳台上，设计了一款自动晾衣架，带衣物烘干功效，听说要一万多。现在我还在想，什么时候自己装得上一款这种晾衣架，生活的幸福感一下子就提升了双倍。有一个案例，之前接触到了就是琥珀森林。

然后，这个项目我们在做的时候，连一条马路都没有，完全是踩着断头路进去了，开发商也是名不转经传，固然产物设置也乏善可陈。可是，老板提出了一个主张，就是做一个“超级精致的厨房”，整个精装设置，定制的一套国际品牌的整体橱柜。他说，与其我们面面俱到，到不如，给妻子一个最完美、最无可挑剔的厨房。

你看，这个洞察，也是买房人所关注的点，而这个点也恰恰感动了许多成年的男子。所以，保利的百合家园说：爱家的男子住百合。

洞察是一样的，对生活痛点的相识也是一样的。如何扬弃你所理想的生活场景，那么对于客户来说，并没有多大生活体验的痛点。因为，你所想的，其实并不是客户所体贴的，对于他来说，一点意义都没有。你和他说，阳台可以放一个长颈鹿，这个场景有点跳跃，并不是许多人一下子就明确，你如果看《隐秘的角落》张东升家的谁人阳台，你就知道，拥有一座阳台是何等的重要了！许多人都写到广告死了，广告人也快死了，至少在挣扎中。

不知道偏向在那边，未来该如何生长，一想到这些，难免暗自神伤，这并不是我们想要的生活，那么，广告该如何去深入产物，我们究竟相识几多，就开始我们做行动了呢？我们不停的做行动，夜以继日，不知道自己发展了几多，究竟以后以何种生存技术驻足。许多人，就像收费站的女员工一样，当下岗的那一天，才知道这20年全献给了收费站，自己啥也不会做。

我们会不会被行业无情的扬弃，因为有90后，00后比你更能加班，人为更低，而且更有生机。5、如何取得客户强烈的认同感？不仅是给产物贴标签，而是叫醒一种情绪。

最近有个项目在和我们其时做富力十号一样，在打“紫金山南，月牙湖东”了，只是其时我们在做富力十号，借的是月牙湖东这个区域观点。现在这个观点还好欠好使，要看城东的客户怎么看了，随着时间的变迁，都会格式也在不停的变化，南京人所钟爱的月牙湖，确实良久没有实力继承了，所以，我倒是希望，有个项目能够继承起“明城墙下，月牙湖畔”这样的豪宅新标签。

但我以为这还不够，对于月牙湖我是太相识了，对于月牙湖在南京豪宅市场的失语感同深受，许多人搬到了河西，许多人搬到了滨江，可是，也有许多人留在了城东月牙湖，只是这里的屋子确实因为计划较早，而无法匹配更高级的市场需求了。所以，为什么说要取得客户认同感呢？那就是一种强烈的需求的叫醒，一种同理心，一种极强烈的召唤。那么，我们可以说，“让豪宅重新回到月牙湖！”，这是一种回归，也是一种眷恋。记得之前世茂也做过“用白下区的户口可以抵扣购房优惠”，其时正值，白下区和秦淮区合并，许多白下区的客户有一种眷恋的情绪，使用这种情绪，去唤起一种主张，唤起客户的需求共识，这也是广告的主张。

所以，对于创作者而言，房地产筹谋、广告、文案以及设计，要解决的是项目所面临的问题。“好卖的盘子轮获得我吗？”，好卖的盘子都轮给关系户了，我们就是做项目的诊断和照料的，谁让我们自己是草根。对于行业的沉疴，痼疾，时刻提醒自己，切勿迷恋文字和设计，而是直面问题，寻找解决的方法和谜底，又要提醒一句，是谜底不是方案，筹谋也别迷恋方案了，只有行动起来，一起改变，才气瞥见属于我们自己的灼烁和未来！。

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