巧妙借势“双11”，实体店同样可以盆满钵满【开云app官网下载手机版】

本文摘要：巧妙借势，业绩翻倍！近些天，气温逐渐降低，冬风呼呼吹，“双11”的热潮也在猛烈地刮，各大媒体网页全是关于“双11”促销运动的信息，再次将人们的购物欲望引发。可是，一定不能把“双11”局限于线上商家的促销运动，线下实体店只要做得好，业绩一定不输线上！而且因为有实体店的先天优势，所以一定要抓好这个难过的时机，多冲刺业绩。恰好最近又收到后台一个朋侪的留言说，老板让他们每人出一个简短的“双11”促销方案，可是他实在是不知道该怎么写。

巧妙借势，业绩翻倍！近些天，气温逐渐降低，冬风呼呼吹，“双11”的热潮也在猛烈地刮，各大媒体网页全是关于“双11”促销运动的信息，再次将人们的购物欲望引发。可是，一定不能把“双11”局限于线上商家的促销运动，线下实体店只要做得好，业绩一定不输线上！而且因为有实体店的先天优势，所以一定要抓好这个难过的时机，多冲刺业绩。恰好最近又收到后台一个朋侪的留言说，老板让他们每人出一个简短的“双11”促销方案，可是他实在是不知道该怎么写。

眼看只剩十来天了，还是没有太多思路，于是向笔者求助，希望能给他支招。于是就做了下边的整理和总结，以服装店为案例，主要针对“双11”的“引流进店”以及“进店后互动”两点，来做系统的梳理，希望能资助大家，也给大家的“双11”方案做个增补。“双11”如何引流？1.老主顾，赠送样品详细做法：趁“双11”来临之前，把新品备好，然后快速将货物上到微信，当天在微信上留言约试穿，晚上或下午将客人约好的名目尺码一个个送到客人家里，让客人自己在家里试穿。

同时划定：如果不喜欢，请于越日中午12点前准时将货物送回到店里，如果喜欢留下，请微信转账。其中有些客人喜欢的就直接留下了，有一些客人或许不喜欢，可是第2天没有时间将货物送回来，又欠好意思，所以也会直接爽性留下，固然，另有一部门会给你送回来。

可是也无所谓，送回来的主顾，要借助这个时机，聊一些她的近状，在谈天间隙，可以再次让主顾挑选是否有喜欢的名目，可做试穿。注意：不要上门提货，因为你一上门，又给客人退货的时机了。想一想，淘宝的模式就这样的，许多人收到产物后其实不喜欢，或有小瑕疵，可是以为退货贫苦就算了，这个也就是给退货居心造一个障碍。

又帮客人解决了试穿所在、时间、体验的问题，将货物的销售时机提升了许多，所以这也是将电商与实体良好联合的一个方式，能乐成将主顾引流。2.“他”来买单，买就送这也是一种比力新颖的引流方式。

假设你卖女装，可以这样做引流方案：从11月5号到11号，通常陪女朋侪逛街的男朋侪，男朋侪可以免费获得羊绒围巾一条，用男生的赠品吸引女生拉着男生过来消费。外貌看是女生为了给男生挣一条围巾，其实是通过男生给女生买单来增加连带，引人进店。

而且这样的方式可以增强男女双方生活的趣味性，助长双方情感。固然，凭据你的消费群体，也可以是老公、老爸。主要目的吸引新客进店，增强宣传力度，使更多的人进店消费。

3.大额免单，你穿我送！这里的免单，同样是为了引流促销。好比“双11”前3天，将一些特定款上新，并喊出一个简朴粗暴的广告语：你敢穿，我敢送！详细规则：好比进店主顾看上一件羽绒服，只要他能乐成带来新消费者且消费总额满2000元，那件衣服就送你。敢挑战此运动人的要提前报名，要知道对方在为这个在努力，同时你会发现，这些人都是挑战者带来的，所以他们会资助你完成销售，而且不会帮他带过来的人论价，因为他心理想着的是他想白穿的那件羽绒服。

所以以这种组团销售的方式，来吸引消费，不仅能促成消费者的乐意，还能为你拉来更多新的主顾，乐成为“双11”做店肆宣传。那么主顾进店后，如何给主顾互动，来保证更高的成交率，也是一个更需要重视的问题，如何做呢？“双11”如何进店互动？1.搭配PK对于进店试穿的主顾，可以引导现场将自己试穿的图片上传朋侪圈，同时说明是哪个店肆，引导朋侪来点赞。

同时，店内伙计要跟试穿的人说明，在同一时间段（1个小时为佳），根据点赞数量递减折扣。而且同一时段谁点赞数量最多，还将分外获得惊喜礼物。根据每100个点赞，可以递减10%的折扣，也就是9折购置，200个赞就8折买。

固然，理论上要认同可以0元买，一个小时内如果有1000小我私家点赞，即是是同时向1000小我私家做了免费宣传，看似给了免单优惠，但宣传效果极佳。2.捆绑促销首先，要找到你的目的用户平时经常惠顾的其他商家，跟对方讲清楚，需要双方捆绑开放式互助。好比你选择的同行是卖化妆品的，就可以将他的化妆品放到你店里，因为化妆品与你的服装自己是搭的，都是让人变美，增强自身魅力。

然后做组合促销：凡购置服装2000元以上，加100元可以将一套化妆品带走，通常购置服装3000元以上，加1元就可以将一套化妆品带走。注意：自己要盘算好，服装的毛利要足够支撑化妆品的成本，因为作为半个赠品，始终是要有进货成本的。这里组合促销的方式许多，可以自己去研究，多渠道发挥。

3.趣味猜价钱这个可以针对老主顾，是一个比力有趣味性，互动性极强，同时能增强与主顾间情感的运动。简朴来讲，就是让主顾猜某件商品的价钱，以吊牌价为准，如果猜的越靠近吊牌价，可以给主顾越低的折扣，或者给主顾赠送差别品级的礼物，来活跃主顾，给主顾新的惊喜。要注意的细节：首先要自己先看下原来的价钱有什么纪律，不能变化太快，让经常惠顾的老主顾完全找不到偏向。

也不要墨守陋习，让别人一猜就中。其次，要或许预估猜中的机率有几多，猜中的人有几多，因为你不仅仅要求人家猜，猜中了是有福利的，所以提前做好计划。这里的福利可能是直接享受折扣优惠，可以是直接赠送礼物，更可以是一种会员品级权益的提升，甚至有可能最先猜中的，直接免费获得这件商品，这个可以联合店肆产物实际成本和数量来定。

总 结以上6个技巧计谋操作性很是强，到场性也比力强，可以针对“双11”做运动趣味性调整。固然，除了引流进店，进店互动之外，另有许多其他的形式来完善。

好比售后服务，购物之后的电话回访、礼物回馈等等，都是可以提升主顾黏性、增强曝光率的方法。只要用心做方案，将细节富厚，一定能为你的店肆带来不错的效果，最后预祝大家“双11”业绩攀升！泉源：零售专家。

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